[房地产借势营销]房企花式营销的背后是提振业绩的欲望

开发商今年的业绩冲刺似乎比往年更强。

花式抓取

作为传统的销售旺季，“十一”是各大开发商花式促销的竞技场。

雅居乐多城联动，在全国各地开展各种特色优惠房源活动。如在成都，雅居乐金尚雅辰相继推出了11号楼特别大扫除5号楼特别限时优惠等活动。在海南，雅居乐清水湾项目一口气推出五项购房好礼，包括三天两夜海湾游成交专属奖励等好礼；在北京，雅居乐富春山居项目还推出了5大硬核好礼，如8.5折优惠交易结束2年物业费一口价特价房10%付款签约享受无忧退房保障等。

雅居乐集团联动旗下优质热点板块，推出“10大福利真让利”金秋置业季。通过买房10大福利，可以福利房，参观抽奖，金蛋成交.帮助购房者实现安居梦。这项活动将持续到10月底。

湖南保利正式推出“超级王牌购房计划”，包含300套特价房，最低首付仅3万元。一些建筑在偿还之前可以被收回.针对业主，保利还推出了专属的“和谐卡”。持此定制权益卡，保利业主可享受保利酒店休闲养老租房购物购房六大专属福利。

房企花式营销的背后是提振业绩的欲望。中国指数研究院数据显示，2022年1-9月，重点房企销售降幅连续4个月收窄，呈现弱复苏态势。百强房企平均销售金额540.8亿元，同比下降45.1%，但降幅比上月收窄1.1个百分点。

克而瑞也表示，国内疫情蔓延越来越大，房企正常的供应节奏被打乱是客观因素。“虽然三季度以来同比降幅有所收窄，但目前来看，行业下行压力仍在继续，市场信心和购买力仍处于较低水平，企业整体去化压力仍然较大。四季度房企仍需做好充分准备，积极寻找局部机会窗口。”

逐渐稳定

值得注意的是，在房企花式促销的同时，多个部门也轮番上阵，两天三重惊喜“礼包”让原本平静的楼市欢呼雀跃。

9月30日，财政部国家税务总局发布关于支持居民购房个人所得税政策的公告，对出售自有住房并在出售现有住房后一年内在市场上重新购买住房的纳税人给予退税。

同日，中国人民银行决定，自2022年10月1日起，将首套个人住房公积金贷款利率下调0.15个百分点，5年期以下和5年期以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策不变，即5年以下和5年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

9月29日，中国人民银行银监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策，明确符合门槛的城市可阶段性降低或取消首套房贷利率下限。政策以“因城施策”为主，主要针对首次置业人群。

国家统计局数据显示，70个大中城市中，2022年6-8月新房价格指数达到连续下降阈值的城市有23个。其中，二线城市包括天津石家庄大连等8个城市，三四线城市包括秦皇岛包头温州等15个城市。这也意味着，2022年底前，天津石家庄等23个城市可以阶段性下调或取消首套房贷利率下限。

Kerrie认为，在政策转向的暖风下，市场信心将逐步恢复，而

另外，来自58安居客的一份《9月国民安居指数报告》显示，2022年9月购房者信心指数为101.9，环比上涨1.0%。44.9%的购房者认为10月份楼市调控政策走势将保持稳定，45.8%的购房者预测10月份调控政策会略有放松；对于一二线城市的房价走势，47.7%的购房者认为短期内房价会比较平稳，未来可能还有一定的上涨空间。