[128届广交会线上展会]第132届广交会网上展览规模创历史新高获取高银机器

今年下半年以来，对外贸易面临海外需求减弱海运价格下降等挑战。在此背景下，第132届广交会网上举办，展览规模创历史新高，为众多外贸企业提供了方便高效的客户获取途径。截至10月24日，光教会网站累计访客人数为1042万人，访问人数为3856万人，分别增长了3.27%和13.75%。

网上广交会运行平稳

第132届广交会网上举办，为企业提供参展机会，扩大参展企业范围，为外贸企业拓展更多市场。

今年下半年，外贸企业经历了不少挑战，决心抓住一切机会，积极扩大获取客户的渠道。霍里义表示，为了此次广交会，企业提前一个月预热营销邮件，前往阿朱展馆外景拍摄广交会宣传片和照片，在国内外各大社交媒体网站等渠道进行宣传和引流。

“为了这次光博览会，提前安排了角色任务，制作了直播房间，提前一周准备了直播日程和直播脚本等。这些准备工作大大提高了顾客参与率，促进了对意向订单的交易达成。”霍丽说。

这次广交会上，企业网上交流积极活跃。购买者发送了超过11.52万条即时通信信息，提出了14734条购买要求，战时购买者自愿交换了78152张电子名片，企业组织连接展示了7.9万次。

参加此次广交会的企业总数达3.5万家，比上次增加了40%。展品总量超过330万件，比上次增加了10%，参展企业及展品总数创下了历史新高，参加网上展览的方式也为更多中小企业提供了展示的机会。

据李根业预测，第四季度企业将参加包括广交会在内的众多展会，以提高产品销量。“如果第四季度不受传染病影响，我们公司的预测将达到前一季度的2 ~ 3倍。我们还将参加11月的博览会，非常希望抓住这些重要机会，到更大的展览平台进行业务宣传。”

在很多不确定性中，此次广交会上的访客情况使霍丽对市场保持了信心。“我们的主营产品是食品加工机械和烘焙设备，在全球经济减缓消费降级的时期，刚刚需要的是填饱肚子。我们确信，通过与新老客户密切交流了解海外市长/市场更新调整产品和营销扩大RCEP市长/市场开拓，第四季度订单量稳定将上升。”

但是采访参与者表示，网上展览难以将产品的实物弄到手，购买者的体验感不足，广交会希望能优化参展商积极与购买者对接的渠道，让参展商对更明确的客群进行宣传。。

通过跨境电子商务“稳定”扩大商业机会

这次网上广交会在跨境电商区引进了5个跨境电子商务平台和132个跨境电子商务综合考试区，开展了同步活动，为更多企业提供了市长/市场渠道。

受整个外贸形势的影响，企业长期难以接到大订单，希望积极抓住更多的小订单，跨境电商是应对风险的优质渠道。

高银机器从2020年9月开始通过跨境电商从传统外贸进入海外前景营销，实现了两种外贸方式的融合。

“网络营销365天24小时在线跨越时空界限，使企业能够及时掌握最新的市长/市场动态，了解客户的需求。传统外贸企业必须拥抱变化，在疫情期间寻找突破口，机会总是留给有准备的人。”霍丽说。

霍莉对企业订货情况作出了明确的判断。“未来很长一段时间内，大客户很难接受几个月的订单，新合作的客户要做好背景调查，预付款可以得到更多，订单要小一点，不要盲目追求数量。”

对许多中小企业来说，跨境电商首次尝试了传统贸易渠道的影响，但后续企业开始适应这种方式，致力于打造品牌扩大市长/市场。。

企业希望继续提高品牌知名度，开拓新市场。“除了我们自己的跨境电子商务平台外，澳门接收文昌也通过抖音小红书等社交媒体进行推广，尝试直播带货，希望消费者不仅能看到价格，还能看到更多的品牌故事，熟悉澳门品牌，希望继续拓展内地黑龙江等远离澳门的地区市场。”李景烨说。

霍里义非常重视RCEP市长/市场的开拓，目前高银机器期待通过广交会在线直播从非洲南美东南亚欧洲等地获得的意向采购商获得更多的专业客户。。

企业对新的供需模式的变化还包括生产能力的优化。“企业必须优化产品升级。不能局限于过去标准化的产品销售。今后，要适应小而精的订单，制造有技术含量的产品，提高工厂现代化的生产力，从而为各个市场的客户更专业地定制符合各自市场特点的产品。”霍丽说。

洋葱集团CMO潘建乐对试图跨境电商的企业提出了建议。“跨境电商是未来消费的主力之一，传统对外贸易与跨境电商并行发展是大势所趋。不同的产品有不同的适应市场和平台，一般跨境电商分为电商平台独立站线下思域批发等三种打法。企业要找到适合自己的市场和平台。目前，大多数传统外贸企业转型的最大问题是缺乏机构间电子商务专家，可以委托专业服务机构合作。”